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【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 ４３号
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毎年、スタッフの写真入りの年賀状をお客さんに出しています。
先日、年賀状用の写真（全体写真と一人ずつ）を撮りました。
よく言えば少数精鋭。実は人手不足？
忙しいスタッフ全員が揃う機会はそうそうありません。
全体写真は急に２名が仕事の関係で、撮影会に参加できず、
締め切りの関係もあり、あきらめました。
小学校の時の全体写真のように欠席者を上の方に丸や四角で
囲んで・・・ってワケにもいきませんからね。
個々の写真は無事に撮影できましたので、今回はとりあえず
いいか・・・と。
年賀状の準備が始まると「今年も終わり」モードになりがちです。
しかし、実は商売柄、私たちはこれから年末までが本番です。
年末の大そうじシーズン迫る！（こわ〜い）
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「マジックワードのひとつ・・・限定」
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「数量限定」「期間限定」「地域限定」
「限定」は私がお客さんにお手紙（セールスレター）を出す
時によく使う手法です。
「限定」を使うと実際によく売れます。
ただ、当社の場合、「数量限定」は売れるか売れないか
わからないのに大量に仕入れる訳にもいかず、実際に数が
限られているのが実情ですが・・・。
「期間限定」は短期間で売りたい時。
売れるかどうかの見極めるためのテストケースとしても
使います。
この「限定」にちょっとしたプレゼント（スポンジとか）を
つけたりすると爆発的に売れます。
値引きした方がいいのか、単価の安いプレゼントをした方が
いいのかはケースバイケースですが、ちょっとくらいの値引き
をするくらいなら、プレゼントをつけた方が反応がいいです。
しかも、そのプレゼントを次回からはお金を出して買って
もらえるのですからサクサク売上アップ効果大です。
さらにリピートオーダーがあり、数年に渡って購入して
もらえるのです。
プレゼント代などすぐに回収できます。
これが「売れる仕組み」です。
よく「○○を買ったらカニをプレゼント！」なんて
ありますが、本来扱っている商品に関係ないプレゼントの
効果はどうなんでしょう？
少なくとも売上の積み上げはなさそうです。
当社の場合、取り扱いの商品、サービス単価から考えると、
そんなに豪華（高価）なモノをプレゼントできない台所事情も
ありますが・・・。
この「限定」サービス。
気をつけなくてはいけない点があります。
いくら「限定」をつけても真実味がないと売れない事です。
「店じまいセール」「閉店セール」を延々とやっている
お店がたまにありますね。
実際、売れているのかもしれませんが、真実味はないですね。
人は手に入りにくいものは欲しくなるという心理があります。
希少性のあるものは「ぜひ買いたい！」と思わせる力があります。
いかに希少性の真実味が出せるかが勝負なんです。
真実味が出せない「限定」では逆効果になる事があります。
気をつけましょう（・・・と実は自分に言ってます）
さて、これからの季節、年賀状の準備が終わると大掃除
シーズンが控えています。
誰しも年内にキレイにそうじをして新しい年を迎えたいと
思っています。
当社では、年末大掃除早期予約と称して「期間限定」を利用
しています。
その結果、１０月末にはほとんど年内の予定は埋まって
しまうのです。
ちなみに予約したお客さんは既存客、リピーターが
ほとんどです。
つまり、一般の（初めての）お客さんは年内の掃除の予約は
ほぼできないのです。
ここには既存のお客さんだけが優先的に予約できる
「お得意様限定」という「限定」の仕組みがあるのです。
もちろん、予約を希望された一般のお客さんをそのまま逃がす
ような事はしません。（今回は書きませんが）
それも仕組みのひとつです。
こうして、いくつもの「限定」を組み合わせ、工夫する
事で売上は確保され、サクサクとアップするのです。
あなたの商品、サービスの「限定」は何でしょう？
「気づく」か「気づかない」か。
「やる」か「やらない」か。
成功と失敗なんてそのちょっとの違いだったりします。
〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「限定」で思い出しましたが、幅広い年代層に人気のある
「ガンダム」。
ソフトバンクから１２月に「シャア専用携帯電話」が発売
されますね。
いつ予約終了になったかわかりませんが、１１月１２日から
予約受付を開始して限定５０００名。
数量限定オリジナルデザイン予約特典はすでに終了した事を
考えると高くても希少性があるのは売れるんですね。
「限定」「希少性」恐るべし！
でも、携帯電話に１０万円ってのは・・・・ねぇ。
２００３年に限定モデル「P505i 阪神タイガース優勝バージョン」
を迷わず即買ったお前が言うな〜という声が聞こえてきそうです。
・・・ハイハイ。
ほなまた〜。
