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【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 ３１号
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後輩が出馬したり、恩師が立候補したり、親戚が・・・と、
大騒ぎの統一地方選挙・・・そしてゴールデンウィークも
終わり、すっかり通常モードに戻って、ひと段落したところ
じゃないでしょうか？
人は今後の一生を左右するような人生の岐路に立つ事が
何度かあると言いますが、「選挙」もそのうちのひとつ
かな？・・・と思います。
選挙ってホント恐ろしいっす・・・
つい先週までは
「おい、例の件、どうなってるんだ！」
などと上司に怒られていたのに、今日からは
「先日ご相談させて頂きました件は、その後どのように
なっておりますでしょうか？」
などと敬語を使われるケースもあるわけで・・・。
たった１日でこの違い。
勝てば先生。
負ければプー（無職）
勝てば殿様、ちやほやされて。
負ければ誰も寄ってこない。
まさに、それは・・・
（今日のひとことへ続く）
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雪だるま式に売上が増えていく仕組み
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「売れる仕組み」を作れば、あとはほったらかしでもサクサク
売上が自然にアップ！
気づきやヒントを盛り込んで、作った仕組みをさらにバージョン
アップして加速していけばいいんです。
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道端のブロック塀の上とかに空き缶が置いてあるのをたまに
見かけます。
あれは、路上にポイっと捨てるのは気が引けるので、
「置いた」という事らしいです。
決してオレは捨ててはいないんだ・・・と。
同じようにタバコの吸殻が刺さっている時がありますね。
あれも捨ててはいないわけです。
刺しただけです。
しかもズラ〜っと並んでいるので、
「オレだけ捨ててるんじゃないんだ」
という安心感も得られるわけです。
同じようなパターンで「自転車のカゴ現象」というのが
あります。
駅前とかに置いてある自転車のカゴにゴミや空き缶がひとつ入ると
ゴミがゴミを呼ぶようにどんどんたまっていくという現象です。
ゴミにはゴミを呼ぶ引力があるんでしょうね。
同じように「人」・・・「お客さん」にも引力があります。
何人か集まってみんなが上を向いていたら、思わず見てしまう。
何人も並んでいたら何の列か気になる。
お客がまったくいないお店には入りづらいけど、先に何人か
いるのがわかると店の中に入りやすい。
（だからファミリーレストランは外から見える窓際を
勧めますよね）
お客さんがお店にひとり入ると次から次へと入るようになります。
商品がお客さんを呼ぶというよりはお客がお客を呼ぶわけです。
長年、商売をやっていると、既存のお客さんがまた買ってくれる、
また頼んでくれるというリピート購買によって自然とお客が増えて
いくわけです。
この「リピート購買」ってのがミソですね。
お客が増えると雪だるま式に売上が増えていく仕組みが必要
なんです。
ほったらかしでも増えていく仕組みが。
例えばダスキン。
モップやマットのレンタルを契約すると、４週間とか２週間
ごとにレンタルスタッフがやってきて、汚れたものを新しい
モノに交換してくれます。
お客さんが断らなければ、このシステムがずっと続くわけ
です。
平均で５年以上はあるんじゃないでしょうか？
７５０円のモップを契約してもらったとしましょう。
７５０円×４週間レンタルとして年間１３回交換×５年間
＝４万８７５０円（税抜）です。
７５０円のモップを１本契約してもらえると５万円近い売上に
なるわけです。
そりゃ、２ヶ月でやめるお客さんもいますが、２０年以上
使い続けてくれるお客さんもいるわけで、新規のお客さんが
増えたり、既存のお客さんが本数を増やすとか商品を追加
してくれると売上は雪だるま式に増えていくわけです。
レンタルっていうシステムは一回限りの商品売買では
ありえない『雪だるま式に売上が増えていく仕組み』です。
モップのレンタル以外にも床やガラスの定期的なそうじ、
会員制のコンサルティングビジネスやコピー機の契約なども
同様の仕組みです。
毎月課金できる仕組みは安定的な収入を約束してくれます。
あなたの商売、仕事でこの「リピート購買」を促す仕組みを
作ればいいんです。
「気づく」か「気づかない」か。「やる」か「やらない」か。
成功と失敗なんてそのちょっとの違いだったりします。
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〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
we are nova友,right? 状態。
「人生最大の博打」と言えるのではないでしょうか？
人生を賭けるほどの「まちづくり」に対する情熱には
感服します。
ぜひとも全国の議員先生方、首長さんたちには頑張って
頂きたいものです。
パチンコも競馬もマージャンもやらない私も、ある意味
人生を賭けた「ギャンブラー」だった事に今、気がつきました。
そう・・・・・・・・
「結婚」
ギャンブルっていうのは・・・・後悔先に立たず・・・・・・
ですな。
ほなまた〜。
