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【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 ３０号
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先日、久しぶりに同業者の定例会（講演会＆懇親会）に出席
しました。
やっぱり、旧友というか、仲間はいいですね。
全国組織のため、仕事をくれる、もらうという立場がないので
利害関係がありません。
同業者にありがちな上下関係がなく、平等な関係です。
先輩・後輩という事で親しき仲にも礼儀あり的な部分は多少
ありますが、やっぱり「仲間」感覚です。
会社の規模が大きくても小さくても関係なく、個人の付き合い
だからでしょうか？
自分にとっては居心地がよい、妙に落ち着くコミュニティですね。
色々な情報を交換できて勉強にもなりますが、全国的なネットワーク
のおかげで、普段会えない人にも会えるチャンスも見つかります。
紹介を介して、会いたい人ならどんな人にも６関係以内で会う事が
できるという話を聞いた事があります。
そんな事ってあるのかな〜って不思議に思ってました。
がっ！
・・・まんざらでもない事が発覚しました、その法則。
それは・・・
（今日のひとことへ続く）
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欠点を利用する
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何年も前から、ダスキンはボトルウォーター宅配でウォーター
ビジネスに参入していました。
おしゃれなオフィスやお店でみかけるウォーターサーバーって
ヤツです。
でっかいボトルがさかさまにセットされていて、紙コップで
飲む水の供給器です。
昨年、ダスキンはペットボトルウォーターの販売も始めました。
品質はいいのでしょうが、例のごとく値段が高いっ！
さすがになんとか還元水だかなんだか知りませんが、
５０００円はしません。
が、フランスとかの有名ブランドに比べても値段が高いのです。
海洋深層水＋飲める温泉水（北アルプスの鉱水）とは言っても
どれだけ身体にいいんだか・・・。
私はお金を払ってまで水を飲む習慣がないので
「こんなの売れるか〜」と積極的に販売するのをためらって
いると、スタッフが言うのです。
「とりあえず売ってみましょうよ。やってみてダメだったら
やめればいいっていつも言ってるじゃないですか。」
「ま、それもそうだな・・・」
と既存のお客様へお手紙（ＤＭ）を出してみたところ・・・
恐る恐る仕入れた６ケースがあっという間に完売です。
今回のテーマは『欠点は欠点にならない』
「欠点を利用する」事です。
最初、２リットルで６本入りの３５００円くらいする水
（税・配送料込）なんか誰が買うの？って思ってましたが、
いました！ いるんですね。
既存のお客さんだから買ってくれたというのもあるでしょう。
でも、「値段が高いんですよ〜」と欠点をはじめに出して
おいたのが良かったんですかね。
最初に欠点を出しておけば、他のことはすべて本当になるという
大きなメリットがあります。
実際、２リットルで６本もまとめ買いするシステムだから
一見高く見えるけど、コンビニとかでよく売っている
５００ｍｌのボトル換算だと１４４円（税抜）で、他の商品と
比べてもそんなに高くないんですね。
むしろ海洋深層水と鉱水のブレンドでマグネシウムが補給できる
栄養機能食品である事を考えると安いもんです。
売りたいがために、自社商品のいいところばかり言うと信頼性が
疑わしくなりますよね。
欠点とは言うものの、現実にはお客さんに情報が伝わっていない
ために欠点と思われている場合もあるのです。
欠点をおおっぴらに見せながら信頼性を獲得しつつ、他社の商品や
品質の比較をするのがポイントです。
欠点をあらかじめ言っているから、長所がすんなり理解されるのです。
うれしかったのは、購入して頂いたあるお客さんが水を飲み始めて
から胃腸の調子がよくなったとの事です。
当然、２回目の販売からはその「お客様の声」を掲載して、さらに
加速して売れてます。
「気づく」か「気づかない」か。「やる」か「やらない」か。
成功と失敗なんてそのちょっとの違いだったりします。
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〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
所属している別のコミュニティがあるんですが、よく
メーリングリストで連絡がくるんです。
なんと！その連絡をくれるコミュの会長が今度、大物？タレントと
結婚するその人だったんです。（マスコミ報道済み）
という事は・・・あのタレントも、あの歌手も、あのお笑い芸人も
６関係以内どころか３関係以内で会えるって事？
個人的に会いたいのは「浜●」ですが・・・（ミーハー丸出し）
「縁」ってホント大事ですね。
ほなまた〜。
