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【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 ２０号
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昨日、出場チーム数４７、総勢５００名以上のママさん、お父さんが参加
した市内ＰＴＡの小中学校対抗バレーボール大会がありました。
惜しくも１５対１２、１５対１３という接戦の末、２戦目で負けてしまい
ブロック決勝に進む事はできませんでしたが、１セット目、２セット目
ともに０−５、０−７という劣勢からの追い上げで大いに盛り上がりました。
いくらＰＴＡ行事とは言え、参加する事に意義があるのではなく、勝負事
だからやっぱり勝たなアカン！勝ってナンボ！と思っていたのですが、不思議と
悔しさはありませんでした。
序盤、１点も取れずに負ける試合の流れだったのに、みんなで協力して接戦に
持ち込んだ粘りやチームプレーに納得したのかもしれません。
柄にも無く感動していたのもつかの間。
試合に負けてしまえば「打ち上げ」が楽しみなママさん達が表彰式、閉会式に
出るハズもなく、途中でサッサと解散。
数時間後、ある意味、試合より緊張する飲み会が始まったのでした・・・
（今日のひとことへ続く）
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売れないのは●●が●●から？
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「売れる仕組み」を作れば、あとはほったらかしでもサクサク売上が
自然にアップ！
気づきやヒントを盛り込んで、作った仕組みをさらにバージョンアップ
して加速していけばいいんです。
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『売れないのは ●●⇒値段 が ●●⇒高い から？』
ではありません。
モノが、サービスが売れる要素のひとつに値段の安さがあるのは確かです。
が、「値段が高いから売れない」と決め付けてしまうのは安易だと思うのです。
コンビニエンスストアは、ほぼ定価販売ですが、売れていないでしょうか？
２４時間営業で、近所にある、ひと通り品揃えも充実している・・・などの
利便性の前では価格はさほど売れる、売れないという要素には関係ないように
思えます。
よく言われる「付加価値」ですね。
納期が数ヶ月後だとしても欲しい車や１００万円以上する有名ブランドバッグ
などいくら待たされても、高くても売れる商品があるという話をよく聞きます。
先日発売になった新しい「プレステ」だって、値段が高い！なんて言われながら
２時間半であっという間に完売。
徹夜して並んだとしても買いたいんでしょう。
そこには「価値観」が存在します。
２００３年に我が弱小タイガースが１８年ぶりに優勝した時、
「もし甲子園で日本シリーズ優勝が決まる試合のチケットが手に入るんだったら、
２０万円までなら出してもいいな〜」
と社内で話をした事があります。
その時、そばにいた部下が私をバカにしたように
「フッ。価値観の違いですね」
と言いました。
彼にとっては
「二千円くらいのチケットに１００倍のお金を出してまで観たいのかね〜」
という阪神ファンをバカにした思いがあったに違いありません。
彼がどう思おうと構いません。
だって、もう死ぬまでに阪神の優勝・日本一になる瞬間を目の前で見る
チャンスなんてないかもしれないのです。
確実に優勝する事がわかっていれば５０万円でも安いでしょう。
好きなものにはお金を惜しまない。
誰だって金額の大小はあってもそんなもんでしょう。
まさに彼の言った「価値観」の違いですから。
彼がしょっちゅう、パチンコで数万円負けているという話を聞いて、ギャンブルを
やったこともやる気もなく、そんな簡単に何万円もドブに捨てる勇気のない小心者の
私は
「そんな簡単に捨てる金があれば焼肉とか鮨を思いきり食べられるじゃん」
と心の中で思ってました。
思っていても「バカじゃね〜の」と口にはしませんでした。
なぜなら、彼が言ったように人それぞれ「価値観」が違うからです。
ブランド品、希少価値のあるもの、特殊なモノは差別化もしやすいし、
付加価値も付けやすいです。
だけど、当社の扱っているダスキンのそうじ用品なんてどこにでもあるような
モノは付加価値をつけようとしても正直難しいです。
油汚れ洗剤、トイレ洗剤、ガラス用洗剤なんて、スーパーやホームセンターで
売っている商品の方がはるかに値段が安いでしょう。
もし「売れないのは値段が高いから」と決め付けるならば、他社商品と比べて
値段が高いダスキンの商品はまったく売れない事になります。
実際はどうでしょう？
確かに爆発的には売れませんが、まったく売れない、売上がゼロという事は
あり得ません。
「付加価値」を見つけにくい一般消耗品などは、値段が高くても売れる
「仕組み」があるかどうかが大事になってきます。
当社で言えば、「手紙をお客さんに出すと勝手に売れる」
これが「仕組み」になります。
年末の大そうじ用のセット商品が先週末に完売したと今朝の朝礼で報告が
ありました。
まだ１１月も中旬だと言うのに商品がなくなってしまったのです。
数年前は売れなくて、倉庫の天井に届くかというくらい積まれてホコリをかぶっていた
ような商品がですよ。
ちなみに定価販売です。
値引きはしていません。
それでも、手紙を出すと１週間かからずに完売です。
これが「仕組み」になります。
「値段が高いと売れにくい」
これは事実でしょうし、私もそう思います。
昔の私は「他社と比べて値段が高いから売れないんだ」・・・と
金額のせいにして工夫を、努力をしませんでした。
「売れにくい」かもしれないけど、何もせずにただ「売れない」と嘆いたり、
言い訳をする前にやることはたくさんあります。
以前メルマガに書いたＭＲＦ分析（たくさん・最近・よく買ってくれる人）で
顧客リストを整備して、とりあえず手紙を書いて出してみて下さい。
ちょっとだけ端数を値引きしてみる。
おまけをつけて定価で売ってみる。
「期間限定」「数量限定」を忘れずに
色々試してみたらどうですか？
小さな実践の積み重ねでノウハウというのは出来てくるものです。
失敗しても致命傷にならなければいいんです。
まずはやってみないと。
「気づく」か「気づかない」か。
成功と失敗なんてそのちょっとの違いだったりします。
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３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則
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〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
ＰＴＡの９人制バレーボールは男性（お父さんか男の先生）は２名まで
出場できるんですね。
という事は７人のお母さんに対して２名のお父さん。
会場に５００人以上選手がいても男性はごくわずか。
女性パワー爆烈！ という事になるわけです。
バレーボールに限らず、スポーツをやってるお母さん方ってのは威勢がいいと
言うか、元気が良すぎる人が多いような気がします。
酔ってくると酒癖が悪いのか、手に負えない人が続出するわけです。
男性メンバーである私ともうひとりの方も運悪く？酒が飲めないため
宴会では酔っ払ったお母さん方にいじられまくりです。
「男のクセに酒が飲めないのか〜。つまらないね〜」とバシッ！バシッ！
と叩かれます（スパイクは得意なので）
盛り上がってくると今は禁止されているハズのビールの一気飲み大会。
（クイック攻撃は得意なので）
飲めない私達には一気の代わりに
「脱〜げ！（チャチャチャ）脱〜げ！（チャチャチャ）」と逆セクハラ行為です。
その後、「酔っ払っちゃった〜」なんて酔ってもいないくせに甘えてみたり
（フェイントは得意なので）
その気もないのに、万が一いい仲だと思われちゃった日には大ごとです。
（ネットタッチは得意？なので）
小さな田舎町。数日後、ある事、ない事言われてＰＴＡで噂になるのは
目に見えています（時間差攻撃は得意なので）
酒が飲めないので、「酔った勢いだった」と言い訳はできません。
お母さん方は酔ってるようで周りの状況をしっかりチェックしています。
（サインプレーは得意なので）
２次会終了後の午前１時過ぎ、最後は飲めない男達が酔っ払いのお母さんを
車で家まで送っていきます。
誰とでも公平に、酒の席でもきちんと節度を持って接しないと後で
痛い目にあいます（サービスは得意なので）
とりあえず、酔っ払いお母さん方の猛攻を防いで（ブロックは得意なので）
年に一度の恐ろしい？酒宴も無事終了。
男同士の方がホント気楽ですね〜。
誰かにこの嫌な役渡したいですね（パスは得意なので）
ほなまた〜。
