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【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 １７号
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先週末、小学生の息子の運動会がありました。
運動会と言えば欠かすことのできないアイテムのひとつがビデオですね。
我が家ではビデオ撮影はオヤジがやるものと決めつけられています。
責任重大です。失敗は許されませんね。
どうせ撮っても後で見るかどうかもわからないのに、とりあえず毎年
撮影させられてます。
ただ、小学校は幼稚園の時とは明らかに雰囲気が違いますね。
ホンワカとしたムードと言うか・・・。
幼稚園の運動会では「命懸けてます」風の撮影装備と決死の形相をした
オヤジがグランド最前線ギリギリで陣地取りです。
ピリピリとしたムードが漂っていたものです。
ウチの会社の部長なんか、朝５時に場所取りに行かされたって言うんです
からね。
私なんか毎年、開始時間ギリギリに行ってたため、園庭の隅にしか座った
事ないです。
毎年そんな心がけだからか!?
事件はやはり起こってしまいました・・・（今日のひとことへ続く）
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●ー●ッ●は明確に！
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「売れる仕組み」を作れば、あとはほったらかしでもサクサク売上が
自然にアップ！
気づきやヒントを盛り込んで、作った仕組みをさらにバージョンアップ
して加速していけばいいんです。
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いつも「なるほど！」と気づきを与えて頂いている神田昌典さんの
メルマガ 「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録より
マーケティングとは、
適切な知識（メッセージ）を、
適切な対象（ターゲット）に対して、
適切なタイミングで
伝えること。
そして、その伝道活動を費用効果的に行う技術である。
（以上、No.62より抜粋）
この言葉を胸にいつもお客さんにＤＭ（お手紙）を出しています。
あるおそうじ用品の販売でマーケティングがうまくはまって成功し、
驚異的な速度で商品が完売しました。
その後も、毎月ＤＭに載せた商品が売れ続け、調子づいた私は
一般家庭用のオーダーメイドマットをＤＭで売ろうとしました。
このマットは玄関に敷くデザインマットで、あらかじめ用意された
３００種類の図柄をお客さんが自分の家の雰囲気に合わせて選びます。
お客さんの名前を入れる事もでき、まさしく世の中にひとつしかない
オリジナルの玄関マットなんです。
特にペット系、花柄のマットは全国的に大人気でした。
自信は満々。
よせばいいのに、自分で決めた法則を自ら破り、普段ＤＭ（お手紙）を
出している優良客以外の固定客のほとんどにもＤＭを出してしまいました。
結果は・・・・。
惨敗でした。
普段の数倍もの費用をかけたのに反応率、反応数ともに最悪。
ＤＭのコストすら回収できませんでした。
適切な「●ー●ッ●」＝「ターゲット」
対象客を絞りきれなかったのが敗因でした。
「これはいい商品だ」と勝手に思い込み、ひとりよがりになる
パターンって多いです。
「誰にとって役に立つ商品なのか？」
「このように提案したらお客様は喜んでくれるのでは？」
対象は誰か？
この商品、このサービスを喜んでくれるお客さんは誰か？
誰が必要としているのか？
を常に考えていかないと、私のように失敗します。
適切なターゲット（対象顧客）に 「気づく」か「気づかない」か。
成功と失敗なんてそのちょっとの違いだったりします。
無料レポートをダウンロードして頂いた方にも、メルマガを
配信させて頂いております。
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３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則
http://www.mag2.com/m/0000186604.html
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〜〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜
玉入れ競技が始まりました。
リレーなどと違って、あちこち動き回るたくさんの子供たち。
何しろ子供たちの動きが早いのに加え、場所取りに失敗したため遠くからの
撮影を余儀なくされました。
目も悪いせいか、息子を見失ってしまい、望遠でもうまく撮影できません。
このままでは嫁に怒られる！
必死になってようやく息子を見つけて撮影し続けました。
あ〜やっと終わった・・・。やれやれ。
とりあえず、家に帰ってビデオ鑑賞会。
「よくがんばったね〜」なんて父親らしさを見せたりして・・・和やかに。
し、しか〜し!!!
我が家の撮影会場が凍りつきました〜〜〜
そうです！ 全然違うウチの子をずっと撮影し続けてました〜 ＿|￣|○
（実話です）
「ターゲットは明確に！」
そりゃ、今回のメルマガのテーマを思いつきますわな。
ほなまた〜。
