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【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 １３号
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先日、久しぶりに「吉●家」へ行きました。
（お気に入りは豚キムチ丼です）
「吉●家」と言えば「うまい、早い、安い！」のキャッチフレーズで
学生やサラリーマンに絶大なる人気を誇っていました。
牛丼 ＝「吉●家」 要は業界の絶対王者です。
ところが・・・
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「もうひとつの●●●●管理」パート２
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「売れる仕組み」を作れば、あとはほったらかしでもサクサク
売上が自然にアップ！
気づきやヒントを盛り込んで、作った仕組みをさらにバージョン
アップして加速していけばいいんです。
今回のテーマは・・・「もうひとつのリスク（ＲＩＳＣ）管理」
パート２です。
業界の雄 「吉●家」・・・
好調だった単品商売もＢＳＥ（狂牛病）問題で状況は一転。
高利益率、システム化・標準化の容易さなどのメリットをもたらす
超人気商品の単品商売も「牛丼」頼みがアダとなり、メニューを豊富に
揃えてあった競合他社にシェア、売上で抜かれたり、ついには赤字転落
までしてしまいました。
しかしながら、それからは「牛丼」のみという単品商売から脱却し、
メニューを増やし、試行錯誤しながら味や品質の改良を重ね、ついには
業績も回復したようです。
（実際、食べに行った日も立って待ってる人がいるほど賑わっていました）
もともと好調だった時も、他の牛丼チェーン店のようにメニューの
多様化を検討していたようですが、設備投資して特にメニューを増やさ
なくても困らなかったため、リスクヘッジ、リスク管理が遅れたように
思われます。
ただ、そこは庶民の味方、「吉●家」。
ＢＳＥ（狂牛病）問題というピンチをチャンスに変え、企業体質の強化に
成功したようです。
私たちも収入の流れが１本、単品のみの商売というのは不安なものです。
単品だけでの勝負では常に変化する顧客ニーズを捉えきれないかもしれま
せんし、不慮の事故、事件など環境がいつ変化するかもわかりません。
リストラ、倒産までいかないにしても、売上減少、利益半減なんて事が
あるかもしれないのです。
はじめはチョロチョロと流れるくらいの収入でもいいでしょう。
複数の収入は精神的な安定にもつながります。
少ない投資で、できる事から始めてダメそうなものならやめる、良さそう
だったら、少しずつ投資を集中していく。
これが、「もうひとつの●●●●管理」⇒ 「ＲＩＳＣ管理」の
Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ（積極的な投資）にあたります。
ＲＩＳＣ管理
Ｒｅｇｉｏｎａｌ・・・・・地域深耕
Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ・・・積極的な投資
Ｓｐｅｃｉａｌｉｔｙ・・・専門性
Ｃｏｎｃｅｐｔ・・・・・・概念
最初からそんなにお金はかけられません。
ちょっとの予算でまず始める。まず実験する。
↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑
ここがポイントですね。
（結構な金額を投資して失敗した暗い過去がありますのでしみじみ・・・）
例えば、私がお客さんへ毎月出している「お手紙」もコスト削減できる
ように色んな面で工夫してあり、極力お金をかけていません。
最初に出した「お手紙」の数は現在の１０分の１の量です。
手紙を出した１回目から、反応がソコソコ得られたので、ＤＭ発行の
法則に基づいて少しずつ手紙を出す量を増やしていったのです。
当然、売上も増えました。
新規客開拓営業マンの「タウンページ」に関しても同様です。
一番最初に出した頃の広告はスペースも小さく、売上も少なかったです。
でも、これでいける！というパターンを編み出してからは徐々に広告
スペースを大きくしていき、売上も勝手にサクサク上がるように
なったのです。
少ない金額、少ない予算で実験を重ね、積極的に投資することで
何倍にもなって結果が出ます。
実際、投資額の１０倍、２０倍、それ以上になって返ってきています。
しかも継続的な売上が見込めます。 ← ここが重要
「そんな余裕もお金もないよ」と言われるあなた。
確かに私が発行している「お手紙」はお金がかかります。
でも、メルマガやブログとかだったらタダじゃありませんか？
しかも、もしやってみて失敗してもリスクは少ないんじゃない
ですか？
まずはやってみる。
で、結果を検証する。
「気づく」か「気づかない」か。
成功と失敗なんてそのちょっとの違いだったりします。
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３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則
http://www.mag2.com/m/0000186604.html
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〜〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜
先日のボクシングＷＢＡ世界ライトフライ級王座決定戦
ご覧になりましたか？
余計なお世話ですので、敢えて判定結果については言いませんが、
あれはないですよね〜（って言ってるようなもんかな？）
本来、亀田選手は礼儀正しく、いい人らしいですし、作ってる
キャラも好きなんで、すっきりＫＯでチャンピオンになって
欲しかったです。
各関係者の事情がある、スーパースターを作りたいって焦る
気持ちもわからなくもないんですが・・・。
確かにプライド、Ｋ−１などでもごくごくまれに「えっ!?」って思う
疑惑の裁定ってありますけど、正々堂々と勝負しているワケですから
観ている人が納得のいくようなジャッジをしてもらいたいですよね。
プロレスに挑戦した 狂言師 和泉の「元彌」チョップ
（現役プロレスラーを相手になんと勝利）を思い出しましたよ。
ちなみに「プロレス」と「ハッスル」、アメリカのプロレス・・・
あれはあれでいいんです！（実は大の格闘技、プロレスファン）
プロレス系以外でヤラセはダメ・・・という事です。
ついでに・・・
昔、ボクシングに挑戦したミッキーロークが
「ネコパンチ」でＫＯってのを思い出しちゃいました。
古っ！
ほなまた。
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