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【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 １２号
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先日、東京で行われたセミナー（参加費２，０００円）に行って来ました。
その日のテーマは「売り上げを最大限に、経費を最小限に」でした。
（全部で１２回あるそうです）
ある参加者が、実践して結果が出て、うれしさの余り
「売り上げが倍になったのに、経費は５％アップに抑える事ができました！」
と報告したところ・・・
「売り上げを倍にして、経費は半分にしたというなら喜んで報告しなさい」
と言われたそうです。
・・・・・・・・耳の痛い、厳しい言葉を投げかけられたセミナーでした。
経営評論家やセミナー専門家とかじゃなくて、実際に経営で苦労してきた人が
講師だっただけに、言葉には重みがありました。
自分の甘さを改めて痛感しました。
せっかく、貴重な時間とお金を使ってセミナーに参加するのであれば、
「これは！」と思った「気づき」をすぐ実践したいものです。
「知っていること」と「実践すること」は別物です。
知っていてもやらなければ宝の持ち腐れですよね。
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「もうひとつの●●●●管理」
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「売れる仕組み」を作れば、あとはほったらかしでもサクサク
売上が自然にアップ！
気づきやヒントを盛り込んで、作った仕組みをさらにバージョン
アップして加速していけばいいんです。
今回のテーマは・・・前号の「リスク管理」に続いて
「もうひとつの●●●●管理」です。
エレベーター死亡事故を起こした「シン●ラー」に続き、今度は
瞬間湯沸かし器の安全装置の不備による死亡事故を起こした
「パ●マ」の対応が騒がれています。
当初はメンテナンス業者のせいにしていたのに、急に謝罪する
などそのドタバタぶりはご存知の通りです。
トラブル発覚後、約２４０億円もの莫大な費用をかけて、新聞、ラジオ、
ビラ、チラシ、テレビ、ポスティングなどあらゆる手段で再発防止に全力を
傾けた「ナ●ョナル」とは大違いです。
残念ながら、長年積み上げてきた実績と信用を一瞬で失った「パ●マ」と
ピンチをある意味チャンスに変えて信用回復に成功した「ナ●ョナル」
天と地の差があります。
前号でも言ったように、私達の仕事においても、クレームや思いがけない
事故、事件などでピンチになる時があります。
要は問題が起こってしまった後の対応、そして事前の準備ですね。
「リスク管理」はそれほど重要だということです。
私事ですが、実は、数年間何の問題もなかったパソコンが先週、突然壊れて
しまいました。
主なデータはこまめにバックアップしていたので、何とかなったのですが、
新しいパソコンを買って、初期設定とかして、消えてしまった一部のデータの
回復やインストール・・・などなど大変苦労しました。
それでメルマガ配信が遅くなりました。すみません ← 言い訳です
ただ、バックアップというリスク管理をしていたので、大事には至らなかった
のです。
話がだいぶそれてしまいました。
「もうひとつの●●●●管理」⇒ 「ＲＩＳＣ管理」です。
Ｒｅｇｉｏｎａｌ・・・・・地域深耕
Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ・・・積極的な投資
Ｓｐｅｃｉａｌｉｔｙ・・・専門性
Ｃｏｎｃｅｐｔ・・・・・・概念
の頭文字をとったものです。
すべて一気に説明してしまうと長くなってしまうので、今後ひとつずつ、
実例を挙げて書きますが、まずは
Ｒｅｇｉｏｎａｌ（地域深耕）について
インターネットを使った物販や情報商材の販売等では全国的な展開が可能
ですが、当社のようなハウスクリーニングなどの仕事では基本的には地域
密着型の商売になります。
地域深耕のための武器は色々ありますが、当社ではやはり
飛び道具の「お手紙」と新規客集客マシーンの「タウンページ」です。
「お手紙」は工夫が必要ですが、「タウンページ」は一度出してしまえば
手間がかかりません。まさにほったらかしです。
ふたつを合わせて得られる売上は百万単位ではありません。
ネットで商売されている方には、
「お手紙」⇒メルマガ（独自配信を含む）
「タウンページ」⇒各種広告
となるのでしょうが、勝手に注文がくる、自動的に売上が上がる仕組みを
作っておけば、これほどラクなものはありません。
地域密着型はコストがかかりますが、一度仕組みを築いてしまえば、投資対
効果はバツグンです。
ネットでは広告費はかかりますが、「お手紙」にあたるメルマガは無料です。
やらない理由はありません。
「地域深耕」では、バーターでの仕事
（例：営業車を購入する代わりに掃除やダスキンマットの仕事をもらう）
があったり、冠婚葬祭、新規開店の御祝い、近所のお付き合い、紹介など、
確かに泥臭い部分もあります。
しかし、紹介による受注などはリアルビジネスでもネットビジネスでも同じ
ことですよね。
基本的には人がやっている事ですからね。
何でも欲しがる「くれくれタコラ」状態で、もらうばかりでは、愛想をつかさ
れてしまうものです。
まずは与える。
すると不思議と頼んだりしなくても、何倍にもなって返ってくるもんなんです
よね。
「気づく」か「気づかない」か。
成功と失敗なんてそのちょっとの違いだったりします。
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３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則
http://www.mag2.com/m/0000186604.html
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〜〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜
いや〜、ホントあせりました。
何年かぶりのパソコンの故障（原因不明）
ほとんどのデータは復旧できましたが、パソコンには詳しくない
ので、色んな面で苦労しました。
そう言えば、２００３年に阪神タイガースが優勝した時、限定販売
された「タイガース携帯」
発売されるや、わざわざ大阪にまで行って探したもんです。
ずっと大事に使っていたつもりが、不注意で水没。
（当然のごとく使用不可能になり、今では大事に飾ってあります）
この時も電話帳とかのデータはバックアップしてたので大丈夫だったん
ですが、パソコンにしろ、携帯電話にしろ、何年間もためていたデータ
や苦労して作った仕事の資料が一瞬でなくなるってのはホント恐ろしい
ですね。
それなのに・・・
忘れたいデータ（浮気がバレた時の思い出とか）に限って、なかなか
なくならないんですよね・・・・
あくまでも例としてですが・・・あくまでも・・・
ほなまた。
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