￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/
【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 １０号
_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/￣_/ http://www.souji-ya.com/
ニイハオ！
北京から無事に帰ってきました。
さすが中国！ たくさんの気づきがありました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「欲しくなる●●●●●」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「売れる仕組み」を作れば、あとはほったらかしでもサクサク
売上が自然にアップ！
気づきやヒントを盛り込んで、作った仕組みをさらにバージョン
アップして加速していけばいいんです。
今回のテーマは・・・
「欲しくなる●●●●●」です。
前号でお知らせした通り、中国・北京に行ってきました。
今回の旅行は去年と違って人民大会堂での晩餐会や
スーツ着用の公式行事がありませんでしたので、
はっきり言うと「観光」がメインです。
で、お約束？の「万里の長城」へ行ってきました。
前日までは気温４０度の猛暑だったらしいのですが、
たまたま行った日は３５度くらいで「マシ」だった
ようです。
それでもやっぱり急な階段の続く坂を登っていくのは
辛いものがあります。
頂上へ向かう途中には色んなお店があります。
暑い中、急な坂道を登る時、水分補給は必須です。
水などの飲み物を売っているところは確実に登山者
（顧客）のニーズを把握しているように思えます。
しか〜し!!!
名産であるヒスイを売っていたり、水墨画、わけの
わからない置物、おもちゃや絵はがき等々を売るお店がズラリ。
この暑くて、辛くて、汗をダラダラかいて、しんどいのに
誰が水墨画などを買うのでしょう？
と言うか、この人たちも毎日、この商品を抱えて登り降りして
いるのでしょうか？
それはともかく・・・
一番上にたどり着くとおばさんが日本語で
「ナマエカイテ！ショーメイショ！ショーメイショ！」
（名前書いて！ 証明書！ 証明書！）
要は、頂上まで来ましたよという証明書を発行してくれる
ようです。
値段はいくらするのか聞かなかったんですが、
ヒスイの置物よりは確実に売れるんじゃないでしょうか。
一緒に行った友達は
「こんな思いまでしてここまで来たんだし。欲しくなって
買っちゃうところだった・・・」
と、少し心が動いたようでした。
で、今回の旅行での気づきは
「欲しくなる●●●●●」
●●●●●⇒タイミング です。
やっとの思いで登りつめた頂上。
疲れ果ててるから、本格的ではなくてもリーズナブルな
値段で「アシツボ！アシツボ！」（足ツボマッサージ）
とかの声をかけられていたら絶対頼んでますね、私なら。
お客さんが今、何を求めているのか、適切なタイミングで
顧客ニーズを捉えた時、成約率は驚くほどに高まる事でしょう。
私の仕事で言えば、
「４月から６月のエアコンクリーニング」
（急に暑くなった日の後とか）
「年末のおそうじ道具セット販売あるいは大掃除キャンペーン」
などが当てはまるのではないでしょうか？
タイミングがずれると、反応率もガクっと落ちます。
逆にはまれば断っても断っても注文がくる状態になります。
それほど、「欲しくなるタイミング」は重要です。
販売機会の損失を防ぐために今一度、ご自分の商品・サービスの
「売るタイミング」を考えてみてはどうでしょうか？
考えつかない・・・。通年商品なのでない・・・。
簡単にあきらめず、なければ・・・作ればいいんです。
例えば、こじつけの「●●セール」でもいいです。
もし、
「欲しくなるタイミング」「売るタイミング」
がなければ作り出す事でサクサク売上をアップする
事が可能です。
「気づく」か「気づかない」か。
成功と失敗なんてそのちょっとの違いだったりします。
-----------------------------------------------------------
３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則
http://www.mag2.com/m/0000186604.html
-----------------------------------------------------------
〜〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜
前号で紹介した足ツボマッサージ店
「良子足浴」北京市建国門外大街２４号（ホテルニューオータニの横）
サービスは相変わらず素晴らしかったんですが、
値段が・・・
２倍近く高騰していました・・・。
オリンピック開始を控え、経済も好調のようで、人件費も高騰。
去年は両足、頭、肩などを同時に揉んでもらう、３人がかりの
スペシャルＶＩＰコースを頼んでも９０分５，０００円くらい
だったのに残念です。
ま、それでも商品によってはまだ安いものは安いです。
ただ、場所によってかなり値段が違います。
郊外のガソリンスタンドで買ったコーラは３元（４５円位）
だったのにホテル近くの百貨店では２０元（３００円）で
売られていました。
この違いは一体・・・。
恐るべし中国・・・。
と言うか、わけわかりません。
一体、どれが本当の価格なのか!?（次回につながる話です）
ほなまた。
