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【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 ５号
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「売れる仕組み」を作れば、あとはほったらかしでもサクサク
売上が自然にアップ！
次々にわいてくる気づきやヒントを盛り込んで、作った仕組みを
さらにバージョンアップして加速していけばいいんです。
このメルマガをおススメするのは、ダスキンのような貸清掃具屋、
そうじ屋、ハウスクリーニング業者だけでなく・・・
○これから独立をして会社を作ろうと思っているあなた
○情報起業で成功を目指すあなた
○今すでに会社を経営しているあなた
にも参考になる実践例であり、工夫次第でどんな業種でも導入、
応用が可能でしょう。
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今回のテーマは
【●●●セリングで売上サクサクアップ】
です。
♪いいことあるぞ〜ぉ ミスタードーナツ！♪（以下、ミスド）
このフレーズ♪
コマーシャルで見聞きした事があるのではないでしょうか？
年に１，２回「ミスド」の割引券をダスキンモップなどを
使っているお客さんに配るキャンペーンがあります。
これが●●●⇒クロス
「クロスセリング」です。
例１：「ダスキンモップのレンタル」をしてくれている
お客さんにドーナツ割引券を配り、「ミスド」
（ダスキンが経営）のドーナツを買ってもらう。
⇒ 全国数千店のダスキン加盟店がミスド割引券を配るおかげで、
「ミスド」のお店はほったらかしでもサクサク売上がアップ。
例２：「あなた様は○○をお買い上げ頂きましたので、
今回△△をご優待価格で提供させて頂きます」
⇒ 一度買ってしまったお客さんは追加で買うのをあまり
ためらわない。しかも、安く買えると思うとついつい
買ってしまい、サクサク売上アップ。
例３：お部屋のそうじが終わったら、空気もキレイに。
アロマランプで空気清浄、除菌、消臭、マイナスイオン発生、
ホルムアルデヒドなどの化学物質も分解。
⇒ ハウスクリーニングでキレイになった部屋でアロマランプを
焚く。心身ともに満たされた、アロマテラピーに興味のある
お客さんの中にはアロマランプを購入する方も。
上記の実例のように「クロスセリング」はサクサク売上をアップ
させるのです。
ちなみに当社のハウスクリーニング事業部門の新規客獲得専門
営業マン「●●●●ー●」はクロスセリングが得意ワザ。
そうじの受注がメインであるにもかかわらず、マットやモップの
レンタル事業部門の新規客も獲得してしまいます。
現在、私どもにはお客さんに提供できるサービスが８０品目以上
あります。
単品の販売だけでなく、どうしたらお客さんの役に立てるか、
「お困りごとを解決」という目線で品目の組み合わせを考えて
みましょう。
あるお客さん（工場）を例にとりますが、トイレの消臭剤
（１個６００円程度）数個の受注から３年かかったものの、
今では毎年１，０００万円以上のお仕事をさせてもらえる
ようになりました。
これも「クロスセリング」の威力です。
あなたのご商売でもきっと「クロスセリング」が出来るはずです。
さっそくあなたの商品・サービスメニューをリストアップして
みて下さい。
そして、今はなくても、関連するメニューがあるかどうか、
できるかどうか、考えてみましょう。
後は実行あるのみ。お客さんに提案してみて下さい。
前号でお渡しした「個人面談目標シート」に
「○件訪問 クロスセリングで○○円の売上獲得」
なんて目標設定するのもアリですね。
■やれないと思えばやれない理由はいくらでもある。
■やろうと思えばやれる理由はいくらでもある。
断られてもともと。
言うのはタダです。
やるか、やらないか・・・それだけです。
次回は当社の新規客獲得専門の営業マン「●●●●ー●」
についてです。お楽しみに！
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３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則
http://www.mag2.com/m/0000186604.html
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〜〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜
肥満に高脂血症や高血圧、高血糖が重なって生活習慣病に進行する
危険性の高い内臓脂肪症候群（メタボリック症候群）について
成人の有病者が１，３００万人、予備軍が１，４００万人と
推計される・・・
と新聞に書いてありました。
運動不足と栄養の取り過ぎが原因では？と言われているようです。
４０歳以上の男性の２人に１人がメタボリック症候群。
私は予備軍じゃなく確実に１軍（有病者）ですね・・・
運動不足解消のため３年前にバレーボールを始めました。
（週１回のＰＴＡママさんバレーです）
中学生以来のバレーボール。二十数年ぶりです。
よせばいいのに、お母さん達を前にいいカッコしようと、
調子づいて「アタック！」
（二十数年ぶりのジャンプ???）
い、いたっ〜。
肩がおかしくなって３年。
バレーで痛くなったのか、四十肩なのか・・・
今ではわからなくなってしまいました・・・。
どっちにしろ、体は大事。健康が一番ですね。
ほなまた。
