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【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 ４号
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「売れる仕組み」を作れば、あとはほったらかしでもサクサク
売上が自然にアップ！
次々にわいてくる気づきやヒントを盛り込んで、作った仕組みを
さらにバージョンアップして加速していけばいいんです。
このメルマガをおススメするのは、ダスキンのような貸清掃具屋、
そうじ屋、ハウスクリーニング業者だけでなく・・・
○これから独立をして会社を作ろうと思っているあなた
○情報起業で成功を目指すあなた
○今すでに会社を経営しているあなた
にも参考になる実践例であり、工夫次第でどんな業種でも導入、
応用が可能でしょう。
★当社には個人個人に対する営業ノルマがありません。
その代わり、自分で目標を立て、半期に１度（４，１０月）
年に２回、立てた目標に対する結果を報告する会（個人面談）が
あります。この個人面談の効用は・・・？（本文につづく）
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今回のテーマは
【ほったらかしでもスタッフのやる気をアップさせる方法】
です。
新年度を迎えて、あなたの会社でも（個人事業主の方も）
「今年度は○○円売り上げアップ！」「○○件顧客を増やそう！」
なんて目標を立てたのではないでしょうか？
当社では全社的な目標数値はありますが、それを達成するために
ひとりひとりにノルマを課す事はしていません。
目標は自分で立ててもらいます。
半期に１度（４，１０月）自分で立てた目標に対する結果を報告
する会（個人面談）があります。
その結果は昇給や昇格などの査定の参考資料になります。
ですから、みんな真剣です。
ポイントはひとりひとりが立てた目標に対して、目標数値の設定
レベルが低いとか、いちいち細かい事を言わない事です。
目標の立て方ってホント千差万別、十人十色ですから。
自分で計画して、実行する過程も見てあげます。
「１年間、頑張ろう！」なんて言っても、人間すぐ忘れたり、
意欲の持続は難しいものがあります。
できれば毎月、ホントは数ヶ月ごと、最低でも半期に一度は
立てた目標に対して結果の検証が必要です。
そうしないとやっぱりモチベーションを保つのは難しいものです。
よく禁煙する時に自分だけで決意して禁煙を試みるのではなく、
周りに公言すると実現しやすくなると言います。
それと同じで、目標を自分で決めて、宣言して、自分で実行して
いく事で実現しやすくなるわけです。
早速、今週、結果が出ました！ しかも飛び込み営業で！
その女の子はパートさんなんですが、今期前半の目標は１軒でも
多くお客さんを増やす、しかも事業所顧客を・・・というものでした。
家庭用は比較的、お客さんを増やしやすいですが、事業所のお客
（店舗、事務所、工場、病院、飲食店などなど）を増やすのは
簡単ではありません。
事業所のお客さんに対しては、なかなか男性でも、いきなりは行き
づらい・・・とか、入りづらい・・・、断られるんじゃないか・・・
などとできない言い訳を自分で勝手に作りがちです。
ところが、この女の子は自分で立てた目標ですから、勇気を出して
飛び込んで行ったんですね。
当然、そのお客さん（工場）は他社の製品を使っていたんですが、
「とりあえず使ってみるよ」
という事ですんなり決まっちゃいました。
女の子だから、担当者に好印象だったんじゃないか・・・
とか
たまたま運が良かっただけじゃ・・・って考えないで下さい。
ここで大事なのは・・・
■やれないと思えばやれない理由はいくらでもある。
■やろうと思えばやれる理由はいくらでもある。
ことです。
そして、ダメでもともと、やってみなきゃ結果はわからない。
ことです。
もし、この女の子が工場の門の前で、「相手にしてくれないかも
しれないから、やめとこ」って思っていたら、今回の結果は
得られませんでした。
いきなり成功するのは難しい。でも始めなきゃ失敗はない代わりに
永遠に成功はない。
そう思いませんか？
彼女はすごく喜んでいます。そして自信もつきました。
個人面談・・・侮れないでしょ？
ぜひやってみて下さい。
※個人事業主の方
おわかりかとは思いますが、目標を立て、定期的に
進捗状況をチェックし、管理するのはホント大事ですよ。
さて、個人面談の際には、目標の立て方としてよく知られる
「ＳＭＡＲＴの原則」に基づいて書いてもらっています。
この原則に基づかないと「がんばります！」「努力します」
なんて半年後にホントに頑張ったんだか、やらなかったんだか
わからない目標および結果になってしまいます。
どうせやるなら、
「ほったらかしでもスタッフのやる気をアップさせる」個人面談
で結果を出したいものです。
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３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則
http://www.mag2.com/m/0000186604.html
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〜〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以前、勤めていた大阪の会社は徹底していました。
全国の支店長が集まる全体営業会議＆結果報告会にて
●業績に応じて報奨金が支店ごとに配布され、支店長個人にも
報奨金が渡される。成績の良い支店長の報奨金を入れた封筒は立つ！
（いくら入ってたんでしょう？？？）
●成績の悪い支店長が前から座る
（成績の良い支店長は後ろ方の席。座っている場所で成績がわかる）
●成績のいい支店長と悪い支店長では昼に出される弁当が違う
●一番成績の悪い支店長は副社長に延々とののしられる。
●しかも一番成績の悪い支店長に席（イス）はないため、
会議が終わるまで数時間立ちっぱなし。
「もうかってまっか？」
「ま、ぼちぼちでんな」
この会社の社内でこのやりとりじゃ、殴られますね、確実に。
「もうかってまっせ！」言わな。
売上がすべて。稼いでナンボの世界でしたね。こわっ。
今回はこのへんで許しといたろ。
ほな、さいなら〜。（ヘンな関西弁ですみませんでした）
