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【３０日でサクサク稼げる！小さな会社の成功法則】 ３５号
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よく言いますよね。
「最後まであきらめるな！」って。
ま、言うのは簡単です。
言われた方も「はい！頑張ります！」なんて一応、答えつつも
「ちょっと無理じゃない？」
って疑問に思いつつ、やってる事ってあります。
でも、あきらめないとこういう事が起きるんですね〜。
（今日のひとことへ続く）
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「デジタルとアナログの組み合わせ」
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「はじめからうまくいくと思っている人は成功しない」
と言います。
・・・・・でも・・・・・
「はじめからダメだと思っている人も成功しない」
と思います。
「成功」は「失敗」から見つかるのです。
絶対に効果が出るというノウハウはありません。
成功のコツは「成功するまでやること」と言いますよね。
うまくいくまで失敗を繰り返さなければならないのです。
当社自慢の２４時間年中無休の営業マン「タウンページ」
だって今でこそ、勝手に売上を上げてくれますけど、最初の
頃の売上は大した事ありませんでした。
工夫に工夫を、改善に改善を重ねてここまできたのです。
自動的に新規客を見つけてくる、ほったらかしでも数百万円を
売り上げる「仕組み」となったのです。
しかし最近、若干ながら年々、タウンページ経由の売上が
落ちてきています。
反応率が下がっているのか？
契約率が落ちているのか？
顧客単価の低下か？
なぜか？
原因は何かを分析しないと対策も立てられません。
いくつか理由は考えられますが、ひとつの原因としては
受注経路がインターネットにシフトしている事が挙げられます。
最近のテレビではやたら 検索「●●●●」 って
コマーシャルが増えました。
それだけ一般の人もネットで調べたり、ネットで購入する割合が
主流になりつつあるって事でしょう。
携帯電話しか持っていない人、固定電話を持っていない人は、
「タウンページ」は配布されないでしょうし、タウンページを
見る事も見た事もないかもしれません。
そうじ屋にとってはそういう世代の人は、今まで顧客対象では
ありませんでした。
しかし、ここ最近はネットで検索し、注文してくるお客さんが
確実に増えてきています。
確かに、年配の人やそうじを頼む人のまだ大部分は、やっぱり
タウンページやチラシとかのアナログ的な媒体を通しての注文
ですし、法人ならファックスＤＭなどが主流なわけです。
ただし、そうじ業界も受注経路が確実に変わってきています。
ひとつの方法に固執するのではなく、その時の状況に応じて、
臨機応変に組み合わせていく必要があるわけです。
「デジタルとアナログの組み合わせ」です。
今までうまくいってたからと言って、ずっと同じ事を
やり続けても、これからずっとうまくいく保証はない
のです。
試行錯誤を重ねながら「成功するまでやること」です。
「気づく」か「気づかない」か。
「やる」か「やらない」か。
成功と失敗なんてそのちょっとの違いだったりします。
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〜〜〜〜〜〜〜〜 今日のひとこと 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
先週末の阪神vs千葉ロッテ戦（マリンスタジアム）に行って
きました。
いや〜ロッテファンは熱い！
初めて見ましたけど、ウワサ通り、素晴らしい応援です。
カッコいいし。
それに比べて・・・
いや〜トラファンは怖い！
いつも見てますけど、予想通り、態度の悪い応援です。
ガラ悪いし。
すぐ後の席のヤツの汚いヤジが原因で、前の席の男子３人が
激怒。
私を挟んで、虎ファン同士ケンカです。
チームが弱いと心まで荒んできますね。
昔を思い出します。
この試合も８回まで終了して、２対７と５点差で負けてます。
残すはあと９回表の攻撃のみ。
相手ピッチャーは抑えの切り札。
どう考えても勝てそうにありません。
ところがっ！
打者１４人の猛攻で９点！
１１対７で大・大・大逆転勝利です！
「最後まであきらめるな！」
って岡田監督が言ったかどうかはともかく、
あきらめない事・・・大事ですね。
前と後のケンカしてたファンも仲直りしてるし。
あきらめないとみんなハッピーになります。
今週末は甲子園に行ってきます（予報は雨）
ほなまた〜。
