「なじみのない新商品・新サービスを売るヒント」
「瞬間的に売上をド〜ンとアップする方法」
・・・それは「ニュース」をタイミングよく利用して売るのです。
と、前回のメルマガに書きましたが、その話をしていたら
ある知人が
「オレは商品説明してもうまく伝わらないかな〜と
思う時にリンキングを使うけどね。」
と言いました。
「リンキング」って？
聞いてみると・・・
売ろうとしている商品やサービスが新商品だったり、新しい
サービスのため、世間一般に広く知れ渡っていないとします。
すでに消費者がよく知っていたり、なじみのあるものとを
関連づける手法だそうです。
いい例がすぐ見つからないんですが、数年前に「波動」に関する
商品をいくつか取り扱っていました。
お風呂に入れておくと冷めにくく、いつまでも体がポカポカする
円盤状のグッズ？や身につけておくと、血流がよくなるカードとか、
その他いろいろ。
体にいい、健康にいいって触れ込みだったのですが・・・
実際、私もその時の体調は良かったですし。
ただ、目に見える効果があるわけじゃないんで・・・・
まるっきし売れなかったです・・・・・ ＿|￣|○
まったくいい例じゃなかったですね。
今でも、周りを見渡しても「波動」というコトバを知っている人、
ましてや「波動」に詳しい人は少ないのではないかと思います。
知る人ぞ知る・・・みたいな。
知っている人は知っている、知らない人は知らない・・・
って当たり前ですけどね。
ま、フツーの人は「波動」って言ったら、国民的人気アニメ
「宇宙戦艦ヤマト」の「波動砲」くらいしか思いつきませんからね。
実は当時、白装束の「パ●ウェーブ研●所」ってありまして・・・
「スカラー波」でしたっけ？
それと間違えられたりして・・・。
話がそれましたが、ニュースだけでなく、流行・ブームに乗る、
利用するという手法は瞬間的に売上をド〜ンとアップする方法
のひとつですね。
聞きなれないコンセプトのサービスや、今までにない種類の
商品を売る時は「リンキング」を活用しましょう。
売りたい商品やサービスとすでにお客さんが知っているモノと
重ね合わせてみるのです。
