「お客は安くしなければ買ってくれない」という呪縛
「他店より1円でも高かったらお知らせ下さい」という
お店がありますが、そこが売っているのは商品ではなく
「値段」「価格」
「値段」を売る商売になっているのではないでしょうか？
営業戦略上、「よい商品をより安く」というお客様本位の
商売を目指しているのかもしれませんが、他社・他店が追随
できないほどの安さで売ることに何の意味があるのかと
考えさせられます。
お客は「お値打ち」に買いたかっただけで、欲しかったのは
「価格」ではないわけです。
人は「欲しい」と思っていないものはいくら安くても
買わないし、逆に「欲しい」ものはいくらでも出して
買うのです。
「お値打ち」というのは「買う」という行動を取るための
動機付けになっていただけ。
安く提供するのが使命と思っているならそれで結構だし、
消費者の支持も得られるでしょう。
体力勝負（ゼニを持っているかいないか）になると
小さな会社は太刀打ちできません。
そもそも同じ土俵で勝負する必要はないのかな・・・と。
安くしないと買ってくれない市場で勝負するのが
間違いなのです。
